这个绿城新盘卖房前 面试了254位业主 目标是“没有一个炒房客”
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看过美剧《Gossip Girl》的人，大概都记得一个情节：其中一个主角想购买上东城某高级公寓，要提交申请，还必须通过业委会面试。
这种要求个人面试的高级共管公寓，美国有很多。
一般来说，它们还要求有推荐人，并进行背景调查。《纽约时报》一个记者写道，这些推荐信会追根溯源，一直到每一个事实都显示出，作为一个邻居，申请人是受欢迎的。
在房企都在冲击千亿、万亿规模的中国，这类制度似乎很难复制。
但是现在，为了确保入住后的居住氛围，绿城有一个小镇上的新组团，也决定开始实行“面试制”。
NO. 1｜壹
对一个住宅区而言，有适当比例的投资客，并不一定是坏事。
一方面，可以活跃小区的住宅成交，持续制造话题和人气。另一方面，也给租客们提供了可租赁的房源。
但绿城有一个新盘的口号，却是“没有炒房客”！
因为这个位于舟山长峙岛上的小高层社区，虽然是70年全产权的公寓，却很特别，是一个主打“
轻养老
”的活跃长者住区。
它叫绿城·银杏园，在宋卫平的养老版图里，是一个全新迭代产品，号称
颐乐2.0版社区
。
绿城做养老社区，一般会重资产配备大量康乐设施，比如健康中心、健身房、舞蹈房、多功能教室和电影放映厅等，并辅以丰富多彩的课程。
实际运行中，绿城发现：不少五、六十岁的业主，都抱着“先买一套放着”的心态，甚至还有投资客。
结果，交付后入住的主要是70岁以上老人。园区设施、服务的使用率都不足，导致很多设想的高端服务无法展开，大量课程也被闲置。
绿城总结，要提高园区的活力，关键在于针对“活跃长者”的服务创新。
同时，要培养一个理念：在颐乐2.0社区里，服务、学习与生活是不可分割的一个整体。既是购买房子，也是购买一系列服务和课程。
绿城称之为——学院式服务型养老公寓。
相比绿城颐乐1.0版，它的业主群体更年轻。蓝庭护理院的住户，平均年龄超过80岁。乌镇雅园60岁以上常住业主的平均年龄，约73岁。而颐乐2.0社区，设想的平均年龄是
65岁
。
NO. 2｜贰
长峙岛面积约
6500亩
，距舟山市政府仅3.4公里。
全岛建筑面积约200万㎡，由英国约翰·汤普逊事务所（JTP）整体规划。主体为东、西居住区，小镇中心，还有大片公园绿地和海洋大学校区。
整岛规划人口约为5万人，其中大学人口1万人，原居民5000人。
如今，整个长峙岛已交付近
2000户
。从空中俯瞰，大片湖泊、山丘、草地和高低错落的漂亮房子，镶嵌在湛蓝的大海中，仿佛一个来自梦境的世外桃源。
可以说，长峙岛是绿城迄今完成度较高的小镇之一。
大家都知道，绿城创始人宋卫平曾在舟山党校当过老师，对这片山海有特殊情结。所以，颐乐2.0版社区的排名前列次落地，放到了长峙岛。
银杏园一共378户公寓，横向玻璃大飘带的建筑立面，全精装交付。
主力户型为75—115㎡，室内有20多项适老化设计。比如，所有交通空间满足轮椅需求。卫浴间增设扶手和坐浴翻板。床头、卫生间全部设置24小时应急呼叫按钮。
银杏园还配有一个
4700㎡
的颐乐学院。
颐乐学院内除了健康促进馆、日间照料中心和慢运动健身馆之外，还辟有静态学习区、动态学习区、棋乐轩和开放剧场等。
最关键的点来了：买房时，业主还需要同时签订服务合同，一次性缴足5年的服务费。
用以购买银杏园的25大类、
百余项
服务，简称为“颐、乐、学、为”，包括健康体检、休闲娱乐、必修课程、校办工坊……
NO. 3｜叁
银杏园的服务费是每年6800元/人，同户入住两人，则每年收取9800元。
也就是说，如果想购买银杏园，较低需缴纳
3.4万元
的服务费。为了向客户讲清学院式养身养老的理念，购买之前都需要举行一次“面试”。
在中国，如此大胆的创新，必然有一定的代价。
“绿城要在长峙岛造养老社区”的消息刚传出时，整个舟山都轰动了，一下登记了690组。首期开盘前一个月，银杏园已锁定有效客户254组。
这
254组
客户经过单独“面试”后，最后一共有65组被选中“入学”。
面试中，有人说：“我就想偶尔来住住，不想参加你们的业余活动。”也有人说：“我先买着，过两三年退休后再来住，现在不需要服务。”
如果对这些客户打开大门，有人估计，银杏园首开去化率至少9成。
“我们宁愿房子卖得慢一点，也要保证交付后，我们的定制服务都能持续地运营下去。”长峙岛项目销售负责人表示。
许多人以为，颐乐就是组织老人唱唱歌，学学书画，其实早就全面迭代了。
比如，在银杏园的颐乐学院，你上完一学期法语班后，绿城会为老人们定制一次“巴黎六日深度游”。孩子们再也不用为没时间陪老人出国内疚了。
再比如，长峙岛上有18公里环岛慢跑道，绿城会请来专业马拉松教练，领着老人跑步。
教他们如何排酸、配速，如何学会正确跑姿保护膝盖。一些有兴趣的活跃长者，教练还可以陪他们参加全球著名的半马比赛。
NO. 4｜肆
绿城把排名前列个颐乐2.0社区，放在长峙岛这样的全龄小镇上，用意颇深。
首先，长峙岛邻近新城主城区，环境优美，适合做排名前列居所。目前已入住300多户，老、少、中、青人群多元混合，还有大批大学生入读，活力十足。
岛上的基础配套也已十分相当完善。
香樟湖广场的步行街，一二期已全部开街，入驻商户多达
47家
。还有一个大型的菜篮子惠众菜市。小镇穿梭早餐车、小镇宅急送和小镇巴士，也都已投入运营。
2017年更是长峙岛的配套大年，绿城育华学校、南海实验学校长峙校区和育华幼儿园，都将在这一年启用。
许多购买银杏园的老人，子女本来就已入住长峙岛。所以，他们在这里，既有一群志同道合的伙伴共度时光，又与孩子保持“一碗汤”的距离。
颐乐学院甚至会请来一流早教专家，辅导外公外婆、爷爷奶奶们，如何更科学地带孙辈。
刚在银杏园预订一套
95㎡
的李先生，是舟山一家大医院的退休医生，说自己就是冲着“学院式养老”才下单的。
“我去过美国佛罗里达州的Nalcrest。”李先生说，在那个著名的退休社区，老人们玩哈雷，骑公路自行车，坐游艇钓鱼，开舞会，每天都在享受人生最丰盛的时光。
他问过绿城的销售员，说以后的增值服务，不仅有保洁家政、上门护理和日间照料，也有“
包船出海钓鱼
”这样的个性化项目。
在李先生看来，银杏园未来就是中国的Nalcrest，一个充满阳光、活力的退休社区。
据说，银杏园的颐乐2.0社区模式，将成为今后绿城越来越多小镇的一个“标配”。硬件与软件，温情与活力，享受人生与自我实现，融为一体，不可分割。
绿城相信，只有你愿意为它们一次性付费，才能尽情地享受这些美好的事物。
推荐理由：
容积率：0.00
绿化率：0.00
项目简介：绿城天湖明月
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